天热市民懒得出门，导致夜市生意惨淡　营销专家建议——

　　夜市应紧跟潮流、追求个性

　　本报讯（记者　万方　实习生　杨晶　吴边）“摆摊子十多年了，除非典那年外，今年生意最差，营业额不到往年的一半。”昨日，一位摆夜市摊子的石爹爹向记者抱怨。据记者近期了解，连续的“高烧”，江城夜市生意冷清不少，很多摊主收摊时间比往年早一个小时，部分商户歇在家。

　　凉鞋摊子一月只卖千元

　　前日晚上8时许，在江汉路夜市上，以往熙熙攘攘的人群一下不见了踪影，只有少部分年轻人仍然坚持在热天“淘宝”。

　　卖凉鞋的石爹爹说，“金融危机，天气也热，人们都不愿意出来。”

　　从1997年开始，石爹爹就在此摆摊。“除了非典那年外，今年生意最差。”他说。

　　正聊着，两个女孩子拿起一双鞋子问价格，“两双40元。”“便宜点？35元吧。”女孩砍价，但石爹爹直摇头，她们只好离去。石无奈地说，“能甩卖都甩了，实在是比进价还低，卖不了。”

　　石爹爹称，今年的营业额不到往年的一半，一个月只能卖千把块。

　　闲置摊位占10％

　　在马房山夜市，很多老板守着摊子，看报打牌。近200个铺子中，有20个摊位是空的，闲置率达10％。

　　“今年的淡季比往年提早了一个月。”一家卖牛仔裤的摊主小沙说，以前一天能卖20件左右，现在只有10件或更少。

　　小春是名大二学生，到此处摆摊两个月，专做服装生意。夜市成本不高，一个月租金在500-600元，很多大学生都用业余时间摆摊，小本经营。

　　起初，小春在出版城那边摆摊，在同学介绍下，5月才搬过来。虽然没占据黄金位置，但高峰时，一晚也能卖十几件。晚上11点还有人来光顾。

　　7月很多学生放假回家。但小春想，与其在家闲着，倒不如守着摊子，多少赚点钱。

　　但最近半月，持续高温，生意变得异常冷清。前晚小春出摊一个半小时，还没开张，10点钟就收摊了。

　　即便难做，小春也不愿转让摊铺，宁可低价甩卖，货品多选择一些清凉的背心热裤。

　　夜市需紧跟时尚潮流

　　湖北大学商学院市场营销学教授刘远新表示，高温天气，对户外经营者有一定冲击，天热人不出来，生意肯定差一些，与户内经营者相比，夜市有不可避免的劣势。

　　高温天夜市如何淘金？刘远新建议，首先，夜市经营租金不高，经营户主动让利，薄利多销。其次，品种选购上，与商场错位经营，选购个性化产品。再次，小商户可傍大款，选择商场附近、人行通道等人流量大的场所作业。当然有条件的商户，可提供饮水，开展送清凉活动。

　　营销专家表示，目前来看，夜市主要客群是“90后”学生，她们消费单价不高，但追求个性。夜市摊主紧跟时尚潮流，销售的商品要特别，比如太阳镜，今年流行账房先生式复古眼镜，夜市卖遮住半张脸的超大眼镜就没市场。