说起这场大雪，王耀平和他的同事们印象很深刻，虽然大雪给人们生活带来了不便,但同时也让他们的生意多了起来，一天送5单菜，营业额四五百元，从10月初公司开办以来，业务也算是有了起色。

大雪使气温下降且路不好走，愿意外出的人少了。但一些生活必需品不买还不行。由于有送货上门的优势，近几天网络购物又火了一把。由几名大学生创办和经营的"济南买菜网"这两天生意也火了起来。

下雪了，天冷了买菜网生意好多了

"都出去送菜了，挺忙。"一大早，记者13日联系买菜网客服部的朱娜时，她正忙着帮客户订菜。

"今天已经订出去7单菜了，比昨天还多呢。"临近中午，在位于张庄路的"济南买菜网"办公室，网站经理王耀平告诉记者，这比平时多了不少。这7单业务有3单是电话订的，4单是通过QQ订的。

说起这场大雪，王耀平和他的同事们印象很深刻，虽然大雪给人们生活带来了不便,但同时也让他们的生意多了起来，一天送5单菜，营业额四五百元，从10月初公司开办以来，业务也算是有了起色。

这是一个纯粹由大学生创办的商业网站，工作人员一共有7名，都是刚毕业的大学生和兼职的大学生，经理王耀平和客户经理朱娜都是1986年出生，其他同事也都是"80后"。

王耀平和朱娜说，冬天愿意出来买菜的人少，年轻人上班没时间出来买菜。因此，冬天是他们发展的好机会，他们会进一步推广自己的网上买菜业务。

人骑上电动车冒雪跑几十里送菜

正在采访时，一位一手拿"济南买菜网"菜筐，一首拎着电动车电池的年轻小伙子走进门，看样子冻得不轻。

一位住在上海花园20号楼的市民昨天预订了菜，今天9点多，这位小伙子骑着电动车把菜免费送到客户家里，回来已经12点多了，两地距离30多里。王耀平说，这样的距离对他们来说是常事。

日大雪纷飞，生意一下多了，公司7个人，除了2个必须留守的，其余5个人全部骑电动车去送菜。

"具体跑了多远没计算，但能跑60里路的电动车跑得都没电了，5个人人冒雪跑了有几百里，冻得真不轻。"王耀平说，对他们来说，信誉很重要，他们要维护好大学生创业给人们的信任感。

对于他们来说也不算是最苦的，朱娜说，为了买到最新鲜的菜品，他们经常三四点钟起床，到海鲜市场和菜市场去替客户挑选菜品。

为保菜品新鲜实行"零库存"也让他们多付出不少成本

给客户送菜，新鲜是最重要的，为保证这点，他们实行了"零库存"，所有送的菜都是清早到菜市场直接从刚到的菜车上挑选的，新鲜度是有保证的，而且买来还要进行处理，把最好的部分留出来，因此顾客都很满意。

记者在"济南买菜网"上看到，每种菜都有图片，下面都是明码标价，不少菜比市场上的价格还要低几毛，顾客上网选菜一目了然。

"零库存"也给他们的成本带来了不小的压力，由于每次进货量都不大，去菜市场买菜时很难得到折扣，因此批发市场里愿意和他们合作的也不多，靠他们一家一家地去谈。

为这事朱娜和王耀平也想了不少办法，曾经考察过冷库，但觉得用不起，想和一些餐馆合作，但人家有专门采购的。现在，他们还在为这一棘手问题想办法，王耀平目前正在考虑和超市合作。

不仅卖菜还开展美食咨询大学生创业点子还真不少

王耀平和朱娜说，虽然生意有了起色，但目前总体还不盈利，开公司投入近四万元，亏损让他们压力很大。

王耀平说，如果客户多了他们才会盈利，但目前很多人不知道他们的业务。

为发展业务，他们也绞尽脑汁，例如在自己网站上开展美食服务区，对每种菜品的营养成分做说明，介绍了一些营养套餐和家常菜的做法，让客户不仅买菜还能学做菜。同时他们也在不断扩大自己的业务范围，海鲜、干货、面粉等都慢慢成为服务范围。

"我们觉得这是一个很好的市场，虽然现在不盈利，但长久来看，通过我们的努力是会有所发展的。"虽然目前经营压力很大，但他们对未来很有信心。

大学生创业要调整好心态

王耀平大学毕业后，在北京工作期间发现了网上卖菜的业务，又在郑州考察后，决定联系自己的同学朱娜，一起在济南正式开办"济南买菜网"，主要面对的客户是刚刚工作的年轻群体。让这部分忙碌的人在家动动鼠标就能吃到新鲜蔬菜，他们认为这是个很好的市场，而且外地都有成功的经验。

"在网上查询后，觉得离菜市场近，所以就租了房子，10月份业务就展开了。"朱娜说。

谈起创业的体会，朱娜表示，最重要的是调整好自己的心态，有应对各种困难的勇气和态度。

"刚开始的时候有一辆电动车被偷了，我很受打击，睁开眼就想这件事情，后来调整了自己的心态，虽然现在面对的问题越来越多，但慢慢地都能冷静从容面对了。"朱娜说，"大学生创业，我觉得心态最重要。"

"还有一点，大学生创业还要有勇气和动力，卖猪肉的大学生能成功，但一开始靠的也是勇气。"王耀平也表示。