3个80后青年在冲动之下辞去工作，开始网上卖菜的艰辛之旅。资金和经验的欠缺，致使创业不长即尴尬难支。包括本报等多家媒体介入后，事情出现了转机，目前已有300名会员加盟“买菜网”，网站日销售额千余元，应聘者也慕名前来，还有企业“公益性”提供商品。

应聘“买菜网”老板发问“你有这个勇气吗”

刘备来应聘了。

他真叫刘备。刘备的刘，刘备的备。河南工程学院2006级应届毕业生，服装设计专业。

8月24日下午，刘备来到花园路上的国贸酒店公寓应聘一个新工作，要见的老板，是3个大学生。

两个月前，刘备大专毕业，给一家公司跑关于工装的业务。跑来跑去，人困马乏，越发丧失刚毕业时闯出一番事业的理想。闲来无事，几天前偶翻报纸，发现这样一则新闻：有3个大学生创立了“郑州买菜网”，专门在网上卖菜，目前缺人手。“很新颖，很吸引人，很有创业的激情，很有潜力”。刘备狠狠地评价。

八楼807房间，门上贴着“郑州买菜网”，办公室里出乎意料的简陋，一桌两椅一沙发，一个冰柜，冰柜旁堆着箱子和菜篮。3个80后的老板。一个是1982年的，叫曹非，河南工业大学毕业，看上去略显沉稳却又疲惫。一个是1986年的女孩，叫齐志方，毕业于周口师范学院。最后一个是1988年的张冰，河南科技学院应届毕业生。

看到刘备来应聘，曹非直接问道：“你有这个勇气吗？”

3个志同道合的年轻人决意第一个“吃螃蟹”

刘备的理解是，曹非是“总老板”，估计在试探我。

曹老板原来并不是曹老板，而是一家旅行社的小曹。这家旅行社在郑州颇有名气，小曹负责公司网站维护。对于一个有野心的年轻人来说，这种单调的工作难以满足，无意中，翻网页时见上海有人开办“买菜网”，小曹决定加盟，开河南第一家“买菜网”。2009年3月，小曹以一年4000多元的价格租下虚拟空间，做网站程序。

找谁当合伙人创就一番事业呢？环顾众同事，唯小齐和小张最知心。张冰是周口老乡，齐志方是在周口读的大学。因此缘分，3个年轻人决意干一番事业，不顾家人劝阻辞职，将他们全部积蓄投入进去，2009年5月20日“郑州买菜网”上线，5月底租下办公场地，创业开始。

媒体报道生意有转机短短20天会员增至300个

创业都会充满艰辛。事实证明，曹非把网站开在国贸酒店公寓打错了算盘，附近公寓多为小户型，住在这儿的年轻人大多不做饭。

为了宣传自己的网站，3个人顶着烈日到街头散发宣传页，可关注的人很少。有一次，张冰在送完菜往回赶的路上，突遭瓢泼大雨，摩托车也淋坏了。曹、齐赶过去帮忙，3个人在雨里一个推，两个抬，走了好长一段路，才找到一个修理点。那一天，小齐忍不住哭了。更大的打击还在后面，眼看着订单稀薄，两头儿的房租（他们还在医学院附近租了一个三室一厅住宿）加上日常开支，3人难以支撑。

转机始于8月初，郑州几家媒体报道了3个大学生的另类创业（本报8月7日曾报道），提升了“买菜网”的知名度和可信度。短短20天，注册会员增加到300个，分布于整个市区，距离稍远的西郊客户占到50%。订量也在增长，目前，网站日营业额1000余元，日盈利百余元。

网站发展遇到难题客户分散送菜成本高

部分市民的同情心带来订单的增多，曹非并不否认，他的聪明之处在于，“将持有同情心的客户转化为长久的固定客户”。

“郑州买菜网”实行提前一天下订单制，会员可在网站在线点击商品订购，也可打电话订购，截至当日22时。第二天早上5时，曹非3人去陈寨蔬菜批发市场按订单买菜。回来捡菜，称重，包装。超过20元的订单，免费送菜上门，菜到付款。

这就带来一个问题，“在网站菜的价格不比超市高、和菜市场持平的情况下，投入的人力和时间成本相当高”。目前曹非3人轮番送菜，用一辆摩托车、一辆电动车甚至一辆自行车。每天有订单近20个，客户住得分散，有的在西郊，有的在南郊，有的远到郑东新区。就算骑摩托，来回趟跑下来也累得够呛。

曹非说，虽然目前卖菜日盈利百余元，总体上也还是赔钱。“房租、水电费、物业费、摩托耗油、日常开支等算下来，一个月需要4000多元。”

要改变这一困境，在西郊、南郊、郑东新区设立分点或分站的想法，曹非认为眼下实力尚弱、并不现实。“只有进一步地加大小区宣传力度，将客户集中起来才是可行的。客户集中了，就可以在某个小区某个时段搞促销活动，薄利多销。”而最关键的是，要将产品尽可能地丰富起来。

“买菜网”只是一个起点更远打算做成网上大卖场

“郑州买菜网”经媒体报道后，多家企业、公司、商店负责人约见曹非，提出合作，愿意将自己的商品以非常低的价格加盟“买菜网”，有面粉、可乐、鲜花、月饼等。“这些商品和蔬菜不一样，附加值高一些，利润也大一些，当然比卖菜赚钱。”曹非说，更多种类的商品将陆续在“买菜网”上架。

这样一来，买菜网还是买菜网吗？曹非的解释是，菜只是一个起点，将来要将“郑州买菜网”做成一个网上大卖场。

“不过这都还是设想。”曹非坦言，“买菜网”目前还没有度过最困难的时期，至于能走多远、走多久，目前国内并没有类似成熟的案例可供借鉴。“上海的那家‘买菜网’状态相对还好些，广州的‘买菜网’已经死掉了。”

“眼下，我们最缺的是送菜的人手。”齐志方插嘴。

“我……可以吗？”刘备问。